NEM CSAK A NÉGYZETMÉTER SZÁMÍT
Két azonos méretű, ugyanazon a környéken található lakás nem feltétlenül ér ugyanannyit, és még csak nem is biztos, hogy valódi versenytársai egymásnak.
Számít az ingatlan állapota, elrendezése és használhatósága, az esetleges korszerűsítés vagy felújítás szükségessége, a társasház állapota, a környezet, a lokáció és számos olyan adottság is, amelyen nem lehet változtatni.
Egy 80 négyzetméteres, jól használható háromszobás lakás például egészen más vevői igényt elégíthet ki, mint egy ugyanekkora, de a mai elvárásoknak kevésbé megfelelő elrendezésű ingatlan.
Ezért önmagában a környék átlagos négyzetméterára kevés ahhoz, hogy felelősen meghatározzuk egy konkrét ingatlan piaci helyzetét.
AZ ELEMZÉS A HELYSZÍNEN KEZDŐDIK
Összehasonlító piaci elemzést csak olyan ingatlanról készítünk, amelyet személyesen is felmértünk.
A fényképek, az alaprajz és a tulajdonostól kapott információk fontosak, de nem helyettesítik a helyszíni tapasztalatot. Látnunk kell az ingatlan tényleges állapotát, elrendezését, funkcionalitását és azokat a körülményeket, amelyek egy leendő vevő döntését befolyásolhatják.
A helyszíni felmérés során ezért nemcsak adatokat gyűjtünk. Megpróbáljuk ugyanabból a nézőpontból is megvizsgálni az ingatlant, ahonnan később a vevők fogják.
Erre a személyes felmérésre épül az összehasonlító piaci elemzés.
MEGNÉZZÜK, MIVEL VERSENYZIK AZ INGATLANA
Összegyűjtjük azokat a piacon lévő ingatlanokat, amelyek a vizsgált ingatlan valódi versenytársai lehetnek.
Nem egyszerűen az azonos alapterületű vagy azonos környéken hirdetett ingatlanokat tesszük egymás mellé. Megvizsgáljuk az állapotukat, adottságaikat, funkcionalitásukat, elhelyezkedésüket és mindazokat a szempontokat, amelyek alapján egy vevő választani fog közülük.
A szélsőséges vagy az összehasonlítás szempontjából nem releváns ingatlanokat kizárjuk, a valódi versenytársakat pedig meghatározott módszertan szerint súlyozzuk.
A kínálat nagyságát is figyelembe vesszük. Nem ugyanaz az értékesítési helyzet, ha egy ingatlanból alig található hasonló a piacon, mint amikor a vevő negyven közel azonos ajánlat közül választhat.
NEM KELL ELHINNIE. ELLENŐRIZHETI.
A CMA egyik fontos alapelve az átláthatóság.
Az elemzésben bemutatjuk az összehasonlítás alapjául szolgáló ingatlanokat és azok értékelését. Az elemzés elektronikus változatában elérhetővé tesszük a vizsgált hirdetések hivatkozásait, nyomtatott változatban pedig QR-kódok segítségével tesszük visszakereshetővé őket.
Így nem egyszerűen egy szakmai véleményt és néhány számot kap.
Azt is látja, hogy milyen adatokból, milyen összehasonlításból és milyen megfontolások alapján jutottunk el a következtetéshez.
NEM EGYETLEN SZÁMOT ADUNK
Az elemzés eredményeként meghatározzuk azt az ársávot, amelyben szakmai álláspontunk szerint érdemes az ingatlant piacra vinni, valamint azt a tartományt, amelyben az értékesítés várható eredménye prognosztizálható.
A két érték nem feltétlenül azonos.
A hirdetési ár és a végül elérhető értékesítési ár közötti különbséget befolyásolhatja a konkurens kínálat, a vevői kereslet, a finanszírozási lehetőségek, a vevők alkupozíciója és az aktuális piaci magatartás.
Ezért az elemzéshez szöveges szakmai értelmezés is tartozik. Nemcsak azt mutatjuk meg, hogy milyen ársávokat tartunk reálisnak, hanem azt is, hogy miért.
MIT KAP AZ ÖSSZEHASONLÍTÓ PIACI ELEMZÉSSEL?
Az elkészült, jellemzően 8–15 oldalas dokumentum tartalmazza a vizsgált ingatlan bemutatását, a releváns konkurens ingatlanokat, az összehasonlítás és súlyozás eredményét, a javasolt hirdetési ársávot, a prognosztizált értékesítési ársávot, valamint az eredmények szakmai, szöveges értelmezését.
Az összehasonlított ingatlanok visszakereshetők, így az elemzés alapjául szolgáló piaci információkat Ön is ellenőrizheti.
Az elemzést nemcsak elkészítjük, hanem igény esetén személyesen át is beszéljük. Végigvesszük a legfontosabb összehasonlításokat, az ársávokat és a következtetéseket, és megválaszoljuk az elemzéssel kapcsolatban felmerülő kérdéseket.
Ha személyes konzultációra nincs igény, az elkészült dokumentumot elektronikus formában adjuk át.
MENNYIBE KERÜL?
Az összehasonlító piaci elemzés díja 50 000 Ft.
Ez önálló szolgáltatás, így akkor is megrendelhető, ha az ingatlan értékesítését később saját maga szeretné végezni.
Ha az elemzést követően az értékesítést is ránk bízza, sikeres közös értékesítés esetén a CMA díját akár teljes egészében beszámítjuk a végleges munkadíjba.
A JÓ DÖNTÉSHEZ ELŐSZÖR A HELYZETET KELL ISMERNI
Lehet saját elképzelése arról, mennyit ér az ingatlana. Megnézheti a környék hirdetéseit, kiszámolhatja az átlagos négyzetméterárat, és összehasonlíthatja a saját lakását másokéval.
Mi ennél egy lépéssel tovább megyünk.
Megvizsgáljuk, hogy a vevő mit fog látni, milyen ingatlanok közül választhat, és ezek között hol van az Ön ingatlanának helye.
Mert egy sikeres értékesítési stratégia nem abból indul ki, hogy mennyit szeretnénk kapni az ingatlanért.
Hanem abból, hogy mit mutat a piac – és hogyan tudjuk ebből a lehető legjobb eredményt kihozni.
