1. ELŐSZÖR MEGÉRTJÜK, MIT SZERETNE ELÉRNI
Nem mindegy, miért kerül piacra egy ingatlan. Más helyzetet jelent egy nagyobba vagy kisebbe költözés, egy örökölt ingatlan értékesítése, egy befektetés lezárása vagy egy megváltozott élethelyzet.
Ezért először nem a hirdetésről beszélünk, hanem az eladó céljáról. Megismerjük az ingatlant, a körülményeket és azokat a feltételeket, amelyekhez az értékesítés folyamatát és időzítését igazítanunk kell.
2. MEGHATÁROZZUK AZ INGATLAN PIACI POZÍCIÓJÁT
Az eladási stratégia alapja, hogy reális képet kapjunk arról, milyen piaci környezetben kell értékesítenünk az ingatlant.
Ennek egyik eszköze az összehasonlító piaci elemzés (CMA), amelynek segítségével megvizsgáljuk az ingatlan adottságait, a környék kínálatát, a versenytársakat és a várható vevői magatartást. Ezek alapján alakítjuk ki szakmai álláspontunkat a megfelelő piaci pozícióról, a hirdetési árról és az értékesítés várható lehetőségeiről.
Nem az a célunk, hogy a legmagasabb árat mondjuk. Az a célunk, hogy olyan stratégiát alakítsunk ki, amellyel a piaci körülmények között elérhető legjobb eredményért tudunk dolgozni.
3. FELKÉSZÍTJÜK AZ INGATLANT A PIACRA
Mielőtt meghirdetünk egy ingatlant, végiggondoljuk, milyen állapotban és milyen módon érdemes megjelennie a piacon. Nem minden ingatlant kell felújítani, átrendezni vagy jelentős költséggel felkészíteni. Azt érdemes megtenni, aminek az adott helyzetben valóban értelme van.
Ezzel párhuzamosan áttekintjük az értékesítéshez szükséges dokumentumokat és teendőket. Szükség esetén koordináljuk az energetikai tanúsítvány elkészítését, valamint az ügylet során szükséges további szakemberek és vizsgálatok bevonását.
A cél egyszerű: amikor az ingatlan piacra kerül, ne csak jól mutasson, hanem az értékesítéshez szükséges háttér is rendezett legyen.
4. PIACRA VISSZÜK AZ INGATLANT
Elkészítjük az ingatlan értékesítéséhez szükséges bemutatási anyagokat, a fényképeket, az alaprajzot és a hirdetési szöveget, majd az ingatlant a megfelelő felületeken és a kialakított stratégia szerint vezetjük be a piacra.
Nem az a cél, hogy egy hirdetés minél több helyen megjelenjen. Az a cél, hogy megfelelően pozicionálva jusson el azokhoz a vevőkhöz, akik számára valódi alternatívát jelenthet.
A piacra lépéssel pedig az értékesítési munka nem befejeződik, hanem elkezdődik.
5. KEZELJÜK AZ ÉRDEKLŐDŐKET ÉS A PIAC VISSZAJELZÉSEIT
Fogadjuk és szűrjük az érdeklődéseket, egyeztetjük és lebonyolítjuk az ingatlan bemutatását, majd értékeljük a kapott visszajelzéseket.
Figyeljük, hogyan reagál a piac az ingatlanra. Az érdeklődések száma, a megtekintések tapasztalatai, a vevői visszajelzések és az ajánlatok mind információt adnak arról, hogy megfelelően működik-e az eredeti stratégia.
Ha a piac mást mutat, mint amire számítottunk, nem várunk korlátlan ideig ugyanarra az eredményre. Megbeszéljük az eladóval, mit mutatnak a tapasztalatok, és szükség esetén változtatunk.
6. KEZELJÜK AZ AJÁNLATOT ÉS A TÁRGYALÁST
Amikor komoly vevő érkezik, az értékesítés egyik legfontosabb szakasza kezdődik.
Az ajánlatot nem egyszerűen továbbítjuk. Tisztázzuk annak feltételeit, előkészítjük és levezetjük az ártárgyalást, és az eladó érdekeit képviselve dolgozunk azon, hogy ne csak az ár, hanem az ügylet további feltételei is megfelelőek legyenek.
Egy jó ajánlat ugyanis nem kizárólag egy szám. Számít a finanszírozás, a fizetési ütemezés, a birtokbaadás időpontja és minden olyan feltétel, amely később meghatározhatja az ügylet biztonságos teljesítését.
7. VÉGIGVISSZÜK AZ ÜGYLETET
A vevő megtalálásával még nincs vége az ingatlaneladásnak.
Az adásvételhez szükséges lépéseket és dokumentumokat összehangoljuk, szükség esetén bevonjuk a megfelelő szakembereket, és követjük a folyamatot az adásvételi szerződés előkészítésétől annak aláírásán keresztül egészen a birtokbaadásig.
Az eladónak nem kell tudnia, hogy az értékesítés minden egyes szakaszában mi következik.
Nekünk viszont igen.
